Что продавать на маркетплейсах Озон и Вайлдбериз

Что продавать на маркетплейсах Ozon, Wildberries – Как выбрать товары для продажи

Что продавать на маркетплейсах – для начала выбираем тип товара

Прежде чем приступить к поиску товара, рассмотрим основные три типа товара по сезонности:

1. Товары пиковых продаж

В эту группу можно отнести, например искусственные елки к новогодним праздникам (также подарки к 8 марта, 14 и 23 февраля). Сюда же можно отнести и трендовые (хайповые) товары – те, которые стремительно стали пользоваться большим спросом. В то же время спрос на эту категорию товаров также стремительно может снижаеться.

Если кто-то помнит, в одно время стали очень популярны «спиннеры». Было очень много различных моделей, дети и взрослые имели по несколько штук таких игрушек. Спустя примерно год они всем надоели, с ними перестали играть и соответственно покупать.

Мне рассказал один знакомый, который работает на складе маркетплейса, что какой-то коммерсант закупил большую партию этих спиннеров уже на падающем спросе. Теперь они так и хранятся на складе в количестве более 5000 штук. Причем он уже поставил на них цену ниже закупочной, но их покупают только по 1-2 штуки в месяц. На первый взгляд может показаться, что данный тип товаров позволит быстро заработать большие деньги. Но не имея опыта и понимания своей целевой аудитории, существует риск остаться с этим товаром на руках. Скорее всего товар удастся распродать, но уже не по той цене, которую планировали и за более долгий срок.

2. Сезонные товары

К этой группе относятся такие товары, как например ролики, самокаты, велосипеды к летнему сезону. В сравнении с товарами пиковых продаж, спрос на сезонные товары длиться дольше.

Но и здесь не всегда можно угадать с количеством товара, которое нужно закупить. Обычно при покупке сезонных товаров заранее (за 1-2 месяца), можно сэкономить до 10-30%. Если придется докупать товар в середине сезона, то оптовые цены будут значительно выше. Либо этого товара вообще может не оказаться в наличии на оптовых складах.

Лучшим ориентиром здесь будут продажи прошлых лет. Хотя объем реализованных товаров в прошлом году может значительно отличаться от текущего, по крайней мере у вас будет какая то база для анализа. И вы сможете хоть как-то спрогнозировать спрос на опыте прошлогодних продаж.

Продажа сезонных товаров более предсказуема и риски здесь ниже, чем при входе на рынок с трендовыми товарами.

3. Товары ежедневного спроса

Товары ежедневного спроса – это те товары, которые пользуются спросом круглый год. Спрос конечно может незначительно меняться от сезонности, но в целом для данного типа товара легче сделать прогноз объема продаж.

Весна приходит и уходит, а кушать хочется всегда.

Для примера можно взять, скажем, продукты питания, автомобильные аксессуары, смартфоны, косметику (летом в жару ей пользуются меньше). То есть это те товары, которыми мы пользующемся ежедневно несмотря ни на моду, ни на погоду за окном.

Именно с этим типом товара и нужно, на мой взгляд, начинать свои первые продажи на маркетплейсах. Причем не зависимо на каких именно, будь это Wilberries, OZON, Яндекс.Маркет или LAMODA. Подход здесь распространяется на все интернет площадки.

Даже если вы начнете бизнес не с самого популярного товара, тем не менее продажи у вас будут в любом случае.

Теперь давайте рассмотрим методы, которые помогут с выбором товара и подскажут, что продавать на маркетплейсах.

Как продавать на маркетплейсе с максимальной отдачей

Выбор товара для маркетплейса – это половина, но еще не весь успех. Есть другие аспекты, на которые обращают не менее пристальное внимание, запуская продажу на маркетах. Привлечь внимание к своему магазину получится если:

• генерировать качественный контент, к которому относится описание, фотографии, видео, обзоры;
• выбирать теги и категорию правильно;
• заниматься продвижением позиций, используя бесплатные инструменты, создавая маркетинговые кампании за деньги;
• сотрудничать сразу с несколькими мультибрендовыми платформами;
• контролировать складские остатки, перенаправлять ходовые позиции в более благоприятные регионы, снимать с продаж те, которые не актуальны.

Бытовая техника и электроника

Ожидаемый пункт нашего топа. Кинотеатры и кафе работают с ограничениями, из развлечений у людей — сидеть в телефонах, смотреть дома кино, готовить вкусные блюда (привет, кухонная техника!). Неизвестно, сколько это продлится — пока вирус не побежден. Поэтому повышенный спрос на технику пока сохраняется.
Старайтесь вовремя пополнять складские запасы для продажи на маркетплейсах. Весной 2020 года, когда мир перешел на удаленку, огромной проблемой стало купить недорогие микрофоны и веб-камеры для работы и учебы. Серьезно, их сложно было найти даже на гигантах-маркетплейсах. Не допускайте таких ситуаций и в будущем.

ТОП категорий на отечественных и зарубежных площадках

Люди стали покупать онлайн чаще, готовы тратить на это все больше. Даже товары первой необходимости все чаще заказывают на дом с доставкой. Возможности продавцов расширяются, а маркетплейсы позволяют продавать практически все, если это не идет вразрез с законом. Получается, что выбор ограничен только личными возможностями селлера и небольшим набором логичных правил. Посмотрим, как найти товар для продажи на маркетплейсе, чтобы не оказаться в убытке.

Продукция массового спроса

То, чем пользуется человек изо дня в день, изделия повседневного спроса, всегда актуальны. К ним относятся:

• бытовая химия;
• средства личной гигиены (зубные щетки, пасты, тампоны, прокладки, мыло, дезодоранты);
• средства для дезинфекции рук, поверхностей;
• бумажные изделия (носовые платки, туалетная бумага, бумажные полотенца);
• маски для защиты органов дыхания (одноразовые, многоразовые).

До пандемии люди закупались в обычных магазинах. Сегодня онлайн заказывают чаще, чем ходят в супермаркет. В ТОПы чаще попадают товары первой необходимости. Некоторые позиции уже давно в бестселлерах и самый яркий пример – маски.

Одежда, обувь и аксессуары

Сложившаяся эпидемиологическая ситуация внесла изменения во все сегменты торговли. Зацепило и Fashion сферу – одежду, обувь, сумки, аксессуары, все, что касается гардероба. Делать покупки сидя дома в удобной обстановке людям понравилось больше. На возросший спрос повлияла возможность покупки только после примерки.

В прогнозировании спроса на конкретные изделия опираться нужно на факторы:

• территориальный;
• климатический;
• сезонный;
• Fashion тренды.

Есть некоторые сегменты, в которых спрос высок практически всегда, независимо от погоды, модных веяний и сезона, например футболки, толстовки, джинсы, спортивная одежда. В трендах философия эко-френдли, поэтому многоразовые шоперы, одежда и аксессуары из переработанного сырья покупают часто.

Косметика и парфюмерия

Быть красивой, вкусно пахнуть хочет любая женщина независимо от своего статуса, погоды, сезона, экономической обстановки в стране. В частности поэтому ниша косметических и парфюмерных продуктов постоянно востребована. Только за последний год выросла более чем на 30%. По прогнозам экспертов тенденция спроса будет сохраняться.

Электроника

Все еще много тех, кто не решается на крупные покупки электроники в интернет-магазинах. Но востребованность этой категории выросла. Постарались сами маркетплейсы, позволив покупателям приобретать дорогие позиции в рассрочку, сделав шоппинг удобней, доступней. Особенно часто приобретают мобильные телефоны, аксессуары к ним, мелкую бытовую и офисную технику.

Медицина

Медтовары – это одна из тех категорий, которая буквально «выстрелила» к 2020 году и пока снижение спроса на нее не прогнозируется. Наибольшим спросом, очевидно, пользуются защитные маски, в том числе многоразовые с необычным дизайном. Привыкли покупать через маркетплейсы различные бады, витамины, пищевые добавки. Интерес вызывают приборы для контроля и поддержания здоровья.

Для спорта, отдыха

В электронной коммерции товары для отдыха и спорта не менее популярны, чем все остальные. Утратив возможность свободно путешествовать, ходить в спортзалы, люди устремились на онлайн-платформы за собственными палатками, спальниками, гантелями, скакалками. Помимо тренажеров для домашнего фитнеса, которые ранее не пользовались такой большой популярностью, спрос сохранился на велосипеды, самокаты, в том числе электрические и расходники к ним.

Зоотовары

Забота о питомцах все еще является той нишей, за счет которой можно зайти на маркетплейс. Зоотовары пользовались интересом покупателей всегда, а в последнее время выбились в лидерские позиции среди других категорий. Продавать можно корма, средства для ухода за животными, препараты для лечения, товарами для гигиены.

Автотовары

Еще одна перспективная для старта на маркетплейсе категория – автотовары. К ним относятся инструменты, автомобильная электроника. Часто заказывают онлайн удерживающие влагу коврики, чехлы на сиденья, средства для ухода за транспортным средством, аксессуары. Чуть реже интересуются диагностическим оборудованием, покрышками и дисками.

Изделия для хобби и творчества

Обширная категория, которая открывает большой простор для выбора товаров – хобби и творчество. Еще один большой плюс – относительно постоянная стабильность в течение всего года. Для продажи можно выбрать актуальные настольные игры, музыкальные инструменты, наборы для творчества. Большим спросом пользуются материалы для поделок, а именно глина, краски, пластилин, нитки, пряжа.

Для дома

Все, что так или иначе может касаться обустройства дома, поддержания в нем чистоты, уюта, пользуется интересом покупателей маркетплейсов. Популярны предметы, упрощающие уход за пространством, например швабры с центрифугой, разными насадками, антистатические тряпки. Перспективой роста интереса также отличаются изделия для декора и обустройства дома, посуда, текстиль.

Детские

Одно из самых ходовых направлений – детское. Уже на протяжении нескольких лет категория удерживает свои позиции в рейтинге. Также привлекательна категория и своим многообразием. Продавать можно одежду, игрушки, детский транспорт, гигиенические принадлежности, питание, мебель для детей.

Преимущества и недостатки размещения на маркетплейсах

Плюсы:

• развитие бизнеса без своего веб-ресурса;
• экономия на рекламе;
• быстрый поиск аудитории;
• расширение географии продаж без финансовых вложений;
• отсутствие затрат на логистику, аренду складов, онлайн-кассы при модели FBS;
• доверие покупателей к крупным маркетплейсам;
• повышение среднего чека через апселл — площадка показывает покупателю сопутствующие товары, пока он оформляет заказ;
• возможность собирать аналитику заказов через маркетплейс.

Минусы:

• высокая конкуренция, отсюда требования к качеству продукции и выгодной цене;
• комиссия за работу маркетплейса;
• требования площадки к оформлению продукции, снижению цен в период акций;
• отсутствие лояльности к конкретному бренду — покупатель вряд ли его запомнит при широком выборе на «общем рынке»;
• отсутствие контроля за товаром после отправки, целостностью упаковки, качеством обслуживания в пункте выдачи — можно получить негативный отзыв по вине маркетплейса.

Товары повседневного спроса

Это то, чем покупатели пользуются каждый день: мыло и зубная паста, средства для мытья посуды, стиральный порошок, туалетная бумага и другие мелочи, без которых невозможна наша жизнь.
До 2020 года многим и в голову не приходило, что эти покупки тоже можно делать через интернет. А когда напуганные люди лишний раз боялись высунуть нос на улицу, тут-то маркетплейсы и распахнули свои объятия. Скидки, спецпредложения, низкие цены — все это окончательно убедило россиян покупать повседневные товары онлайн.

Туалетная бумага на Ozon. Выгодно!
А вот продукты питания, по нашим наблюдениям, люди все же пока предпочитают покупать офлайн. Скорее всего, это связано с более долгой доставкой: продукты, как правило, нужны здесь и сейчас.

Несколько советов по продажам на маркетплейсах

● Если товары предполагают примерку (одежда, обувь), дайте покупателю возможность примерить их и, если не подойдет, вернуть курьеру. Это увеличит лояльность покупателей и доверие к вашему магазину.
● Участвуйте в маркетинговых акциях маркетплейса. Да, это недешево, но оно того стоит: ваши товары увидят больше потенциальных клиентов.
● Пропишите щадящие правила возвратов, что также увеличит лояльность (разумеется, они не должны противоречить политике конкретного маркетплейса).
● Не забывайте про сезонность: отслеживайте в том же «Яндекс.Вордстате» популярные запросы и корректируйте количество позиций товаров.
● Если работаете с несколькими маркетплейсами, по возможности ищите сервисы, которые создают единый личный кабинет с данными и аналитикой по всем маркетплейсам.
Завершить статью хочется словами гендиректора «Яндекс.Маркета» Максима Гришакова:
«Во время пандемии коронавируса наш бизнес оказался особенно востребованным — онлайн-торговля помогала решать повседневные задачи россиян, не выходя из дома. Сейчас жизнь постепенно возвращается в привычное русло, и мы наблюдаем, что у россиян сохранилась привычка покупать онлайн, которая только укрепилась во время пандемии».
Пусть так и будет!

Выбираем категорию товара для продажи на маркетплейсах

Прежде чем начать поиски товара, нужно определиться с категорией. Существует более 1000 различных категорий и подкатегорий. Больше всего продается товаров в таких, как:

• одежда
• обувь
• электроника
• товары для детей.

С первых трех категорий начинать продажи на маркетплейсах будет непросто. Во-первых, из-за высокой конкуренции в этих сегментах и во-вторых – здесь потребуется большой стартовый капитал.

Как правило, продавцы начинают с той категории, в которой есть экспертность. Допустим вы – заядлый рыбак и отлично разбираетесь в удилищах, поплавках, садках и мормышках. Знаете, какие из них лучше, а какие уступают в качестве.

Другой пример – у вас есть дети. Вы прекрасно понимаете их запросы – какая им нужна еда, одежда, подгузники. Какие им нравятся игрушки. Вы уже знаете, кукую лучше купить детскую кроватку и постельное белье к ней. Наверняка разбираетесь в детских колясках и их модификациях.

Ваш личный опыт очень пригодится для того, чтобы выбрать категорию товара. Это будет полезным именно для старта. Далее уже можно расширять ассортимент, добавляя товары из близких категорий. Например, к товарам для рыбалки можно добавлять туристические аксессуары, такие как палатки, рюкзаки, термосы и т.д.

Обратите внимание – при поиске желательно выбирать такие товары, которые не имеют размеры и цветовой гаммы, ну или по крайней мере имеют немного размеров (скажем 2-3). Иначе даже для проведения тестовых продаж вам придется вкладываться в разы больше. Поэтому не рекомендуется начинать продажи с одежды и обуви.

Искать товар лучше самому, не обращаясь к различным консультантам и помощникам. Во-первых, это лишние расходы и во-вторых вы должны самостоятельно вникнуть в товарный рынок. Только так вы научитесь находить качественные и востребованные изделия.

Есть несколько вариантов, как выбрать товар для продажи на маркетплейсах (например, для продажи на одном из самых популярных – вайлдберриз).

Товары для удаленной работы и учебы

2020 год существенно поменял наши представления об удаленной работе. Большинство оценили возможность работать из дома в уютной одежде, в привычной обстановке, да еще и не тратить время на дорогу до офиса. А уж как рады школьники и студенты дистанционному обучению!
Однако не все работодатели, школы и вузы обеспечивают удаленщиков необходимыми инструментами для работы и учебы. Поэтому канцелярские товары, оборудование для дистанционки (веб-камеры, микрофоны, ноутбуки), а также приспособления, облегчающие работу, приходится покупать самим. И само собой, на маркетплейсах дешевле.

Оцените описание в карточке товаров, бьющее в боли (причем порой в буквальном смысле!) целевой аудитории
Судя по всему, практика дистанционного обучения может продлиться и в 2021 году. А что касается удаленной работы, прогноз еще более очевиден: многие руководители оценили плюсы удаленки и не торопятся возвращать сотрудников в офис. А значит, товары этой категории останутся в топе популярных.

Что продавать на новый год на маркетплейсах?

В связи с наступлением Нового года, многие продавцы, даже опытные, озадачиваются, что продавать на маркетплейсах. Распространённая ошибка многих предпринимателей – в разгар ажиотажа выходить на площадку с дешёвым товаром. Например, ёлочные игрушки поштучно.

Почему не стоит этого делать? – дело в том, что из-за ажиотажа и спроса потребителя, возрастает и предложение. Конкуренция большая, компании вкладывают деньги в ведение контекстной рекламы Яндекс Директ, делают продающие обложки для товара. Новичку сложно, на старте, обеспечить продвижение магазина.

В итоге, ёлочный шарик, который на закупке стоит 50 рублей, на выходе должен стоить не более 300 рублей. Высокая цена не будет конкурентной, тем более без должного фотоконтента и правильного описания. Заработок будет минимальным, расходы на логистику и «покатушки» поглотят всё заработанное.

Чтобы не опоздать с пиком спроса, необходимо завести товар на склад заблаговременно. Как минимум за месяц. Контролировать остатки, так как при отсутствии артикула, маркетплейс понижает позиции карточки товара. Если понимать принципы поискового продвижения web-сайтов – трудностей в оптимизации личного кабинета и бренда не будет.

Выигрышной нишей в новогодней тематике станут ёлки, предметы интерьера, подарочные наборы. Собирать и упаковывать наборы можно самостоятельно. Стоимость комплекта начинается с 500 рублей. В зависимости от содержимого.

Новогодние искусственные ёлки, в этом году, значительно подорожали в цене. Дерево, даже среднего качества и небольшой высоты стоит порядка 3 000- 6 000 рублей. В большом спросе новогодние фонари, игрушки Деда Мороза и Снегурочки, гномов и фей. Так же, выгодно продавать игрушки в подарок для детей.

Маркетплейсы – двигатели интернет-торговли

Маркетплейсы — это быстрорастущие каналы продаж, которые будут развиваться и в последующие годы. Обязательно стоит обратить внимание на организацию бизнеса на торговых площадках, так как они имеют огромное количество преимуществ и позволяют развивать онлайн-продажи с минимальным вложением ресурсов.

Для успешного «захода» на маркетплейсы нужно внимательно и досконально изучить основные площадки, стоимость услуг и их требования, чтобы избежать огромного количества ошибок, которые могут негативно сказаться на бизнесе.