Как начать продавать на Ozon в 2022 году – пошаговая инструкция для новичков

Как правильно выбрать товар и схему работы для продаж на Озоне — Как начать продавать на Ozon: пошаговая инструкция

Выбираем товар и схему работы для торговли на Озоне

Из этой пошаговой инструкции вы узнаете, как стартовать с нуля на крупнейшем маркетплейсе страны, сделать первые поставки и зарабатывать на собственном бизнесе.

Начиная уроки, советуем сразу настраиваться на серьезную длительную работу, поскольку на фоне увеличивающейся с каждым годом конкуренции вариант «просто попробовать», скорее всего, приведет к потере ваших денег и времени. Это настоящий бизнес со всеми сопутствующими моментами: вам обязательно придется зарегистрировать ИП и, конечно же, платить налоги.

Советуем сразу регистрировать ИП с упрощенной системой налогообложения (УСН 6%) без НДС. А для регистрации ИП и расчетного счета лучше всего воспользоваться услугами банка Точка

Что заложить в стоимость

Конечная цена включает в себя:

• Себестоимость или закупочную цену.
• Ожидаемую прибыль.
• Расходы логистики.
• Заработную плату сотрудников.
• Расходы на упаковку.
• Комиссии и сборы маркетплейса.
• Расходы на рекламу и продвижение продукции.
• Налоги.
• Стоимость документов на изделие.
• Запас на потери, порчу, возвраты.

Какие товары продавать на Ozon

Продавать на площадке можно почти все, что угодно: одежду, обувь, книги, электронику, продукты, косметику, товары для животных и т.д. Что можно продавать на Ozon, а что — нет, перечислено в Базе знаний для селлеров.

Все товары разделены на несколько категорий:

• Запрещено. В эту категории попали, например, алкоголь, табак, пиротехника, одежда и обувь секонд-хенд.
• Разрешено только при самостоятельной доставке. Сюда относятся живые растения, агрохимикаты и прочие товары, с которыми доставка площадки не работает. Но при этом вы можете доставлять их сами.
• Разрешено при продажах со своего склада. Здесь перечислены товары, которые маркетплейс на своих складах хранить не будет, например, легковоспламеняющиеся жидкости.
• Разрешено после получения доступа в категорию. Это ювелирные изделия, продукты для детского питания, медицинские тесты (например, на коронавирус).
• Разрешено при наличии подтвержденного сертификата качества. Сюда входят витамины, спортивное питание, БАДы.
• Разрешено после подтверждения права на бренд для всех продавцов, кроме самозанятых. К этой категории относят все брендированные товары.

Чтобы понять, что выгодно, можно использовать специальный инструмент. В личном кабинете на странице Аналитика → Что продавать на Ozon вы найдете информацию о самых продаваемых товарах на маркетплейсе.

Площадка собирает информацию о товарах, которые наиболее успешно продавались за последние 28 дней. В список входят 1 000 самых популярных позиций. Там же есть информация о поисковых запросах. Поэтому выбрать, какие товары продавать на Ozon, достаточно легко.

Но одного размещения товаров недостаточно. Чтобы выделиться среди конкурентов, нужно продвижение. На Ozon, например, можно использовать:

• SEO-оптимизацию контента. В названии товара используйте формулу «Название модели + название бренда + базовые характеристики». В описании делайте точное описание без «воды». Попытка искусственно увеличить объем не сработает.
• Отзывы. Их наличие значительно повышает конверсию карточки. После покупки площадка отправляет клиенту уведомление с просьбой оставить отзыв. За него он может получить бонусные баллы. Это дополнительная услуга Ozon — продавец подключает ее отдельно, а потом площадка списывает деньги за использованные баллы.
• Продвижение в поиске. Это рекламная кампания, при которой оплата производится только в случае заказа. Основан на механике аукциона: чем выше ставка, тем выше показывается карточка.

«Попасть в топ выдачи на маркетплейсе органически — довольно трудоёмкая задача, к которой готов не каждый продавец. Иногда познакомить с продуктом, найти клиента и продать товар нужно быстро, и здесь поможет платное продвижение. Рекламная платформа Ozon позволяет решать как медийные задачи и повышать узнаваемость бренда, так и увеличивать продажи товаров. При этом с моделью оплаты за показы легче контролировать охваты, а при оплате за заказы — контролировать долю рекламных расходов».

Как самостоятельно найти самые популярные и продаваемые товар на Озон

Способы, которые помогут найти самые популярные и продаваемые товары на Озоне уже сегодня:

1. Посмотреть на сайте Озон

Это банальный способ. Он не дает всей полноты картины, но примерно показывает, какие товары пользуются спросом. Просто заходим на сайт Озона и смотрим, что сейчас популярно.

Например, можно посмотреть:

— Бестселлеры. Заходим на главную маркетплейса и ищем товары с надписью «Бестселлер». Точно также можно искать бестселлеры в конкретных категориях.

— Популярные товары. Открываем любую категорию и ее подкатегории, чтобы открылся список товаров. Например, «Дом и сад» — «Дача и сад» — «Отдых и пикник». По умолчанию товары уже отсортированы по популярности. Можно подробно изучить каждый товар, посмотреть его рейтинг и отзывы.

Лайфхак: в отзывах можно найти идеи для своих товаров. Покупатели часто пишут, чего им не хватает в товаре и какие у него недостатки. Можно улучшить уже популярный товар и обойти конкурентов. Иногда достаточно банально поменять упаковку или добавить аксессуар.

— Товары с высоким рейтингом и новинки. Это один из фильтров по категориям. Ищем также, как и популярные товары. Тут интересно сочетание двух фильтров. Если товар в новинках, но у него уже высокий рейтинг, то можно сделать вывод, что позиция пользуется спросом, а конкуренция по ней пока низкая. Можно попробовать выйти на Озон с этим товаром.

2. Найти через сервисы аналитики маркетплейсов

Сервисы аналитики маркетплейсов помогают найти трендовые товары, новинки и товары с низкой конкуренцией, но высоким спросом. Сервисы дают конкретные цифры и помогают понять:

• как менялась динамика продаж конкретного товара;
• насколько хорошо идут продажи выбранного товара у конкурентов;
• какой объем ниши занимает товар на Озон — если одно и тоже продают 50 продавцов, нет смысла становиться пятьдесят первым;
• новые товары на Озон — тут есть подробная статистика в отличие от раздела новинок на сайте Озона;
• самые продаваемые товары — аналогично.

3. Проанализировать Ozon.OpenData

Ozon.OpenData — это открытая база, куда сам Озон добавляет данные по товарам, чтобы облегчить продавцам процесс поиска товаров и формирования цены. Например, в базе можно найти товары, которые чаще всего добавляют в избранное и другие отчеты. База доступна любому пользователю, а не только действующим продавцам на Озон.

Как посмотреть базу данных:

Шаг 1. Заходим на opendata.ozon.ru и жмем на кнопку «Перейти к данным».

*Ниже этой кнопки можно увидеть, как часто обновляются данные в базе. Ориентировочно — 1 раз в месяц-полтора.

Шаг 2. Нас встречает уведомление об условиях пользования отчетами. Копировать, распространять и публиковать отчеты можно только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».

Выбираем нужный отчет.

Можно увидеть:

• просмотры товаров в категориях;
• поисковые запросы, по которым пользователи искали товар, но не нашли;
• товары, которые чаще всего добавляли в избранное;
• товары не в наличии, которые просматривали чаще всего.

Шаг 3. Открываем отчет. Допустим, хотим посмотреть, какие товары чаще всего добавляли в избранное. Они разбиты на 2 группы. Первая — это товары, которые чаще всего добавляли в избранное за последний месяц, и их нет в наличии более 15 дней. Вторая — товары, которые чаще всего добавляли в избранное за всю историю, и их нет в наличии также более 15 дней.

Пример отчета. Можно посмотреть название товара (есть ссылка с переходом на карточку), количество добавлений в избранное и дату последнего появления на стоке. Базу можно отфильтровать по бренду, категории и названию товара.

Ниже можно найти отчеты за предыдущие периоды в формате .xls файла.

4. Посмотреть в личном кабинете продавца на Озон

Этот способ подходит, если вы уже зарегистрировались продавцом на Озоне. У маркетплейса есть свои аналитические инструменты, которые позволяют находить трендовые товары, анализировать позиции по продажам собственных товаров, вносить изменения в товарный ассортимент и находить удачные поисковые запросы для настройки рекламных кампаний.

P.S. Отчеты также можно копировать, распространять и публиковать только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».

Какие инструменты доступны:

1. Тренды. Озон показывает оборот категории на основе динамики ваших продаж. Обратите внимание, этот отчет доступен, когда вы уже продаете товар на Озон.

Как это поможет найти новый товар: допустим, вы продаете товары в нескольких категориях. Вы можете оценить, по какой категории у вас самый высокий оборот и искать новые товары, выгодные для продажи.

Инструмент находится в личном кабинете продавца Озон на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Оценка ваших показателей → Тренды.

2. Самые продаваемые товары на Ozon. Это список из 1 000 самых продаваемых товаров на Озоне за последние 28 дней. Позиции рассчитываются по сумме продаж и по количеству проданных единиц товара. Позиции товаров обновляются ежедневно.

Кроме готового списка можно искать конкретные товары. Если они не отображаются в отчете, значит по этим товарам не было продаж за последние 28 дней. Также можно посмотреть товары по категориям, в наличии и не в наличии.

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Товары → Самые продаваемые на Ozon.

3. Самые продаваемые на рынке. Это товары, которые успешно продавались в российских магазинах, но которых пока нет на Озон. Мощный инструмент, который помогает выйти на Озон с популярной новинкой. В списке 1 000 товаров, данные берутся из открытых источников, отчет формируется за месяц.

Важно: данные обновляются 1 раз в месяц, поэтому прежде чем выходить с товаром на Озон, стоит убедиться, что его по-прежнему нет на маркетплейсе. С другой стороны, даже если он есть, конкуренция в первые месяцы будет не самой высокой и можно будет заработать за счет продаж новинки.

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Товары → Самые продаваемые на рынке.

4. Бренды, которых нет на Ozon. Это список брендов, чьи товары хорошо продавались в российских магазинах, и этих брендов еще нет на Озон. Данные берутся из открытых источников, отчет формируется за месяц.

Важно: перед выставления товаров чужого бренда на Озон, вы должны получить соответствующие лицензии и сертификаты на право продажи этих товаров.

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Бренды → Бренды, которых нет на Ozon.

5. Поисковые фразы. Это список самых популярных запросов, которые делают пользователи на Озон. Поможет не только найти новые товары, но и сформировать список для настройки рекламных кампаний по уже выставленным товарам. Список формируется за последний месяц, данные обновляются ежедневно. Максимальное количество запросов — 1 000. Можно не только пользоваться готовым списком, но и ввести конкретный запрос и посмотреть, сколько раз его вводили на Озон обычные пользователи.

Кроме непосредственно статистики по количеству запросов можно посмотреть:

• количество покупателей, которые добавили товар в корзину, после того, как перешли на карточку товара по указанному запросу;
• процент конверсии по запросу;
• средняя стоимость товара по запросу;

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Поисковые фразы → Все фразы.

Дополнительно можно проанализировать статистику Вордстата и Google Trends.

6. Без результатов. Инструмент показывает список поисковых фраз, по которым Озон не смог дать результат или предложил похожие товары. Такое бывает в двух случаях — если товар не продается на Озон, либо он не в наличии. То есть, если товар искали, но его еще никто не продает — его можете начать продавать вы. Отчет формируется за месяц, данные обновляются ежедневно. Максимальное количество запросов — 1 000. Здесь также можно смотреть не только готовый список, но и искать информацию по конкретным запросам.

Важно: инструмент может выдавать запросы на товары, продажа которых запрещена на Озон. Прежде чем выбирать конкретный товар, ознакомьтесь с требованиями Озона к товарам и правилами для продавцов.

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Поисковые фразы → Без результатов.

2. Найти через сервисы аналитики маркетплейсов

Сервисы аналитики маркетплейсов помогают найти трендовые товары, новинки и товары с низкой конкуренцией, но высоким спросом. Сервисы дают конкретные цифры и помогают понять:

1. как менялась динамика продаж конкретного товара;
2. насколько хорошо идут продажи выбранного товара у конкурентов;
3. какой объем ниши занимает товар на Озон — если одно и тоже продают 50 продавцов, нет смысла становиться пятьдесят первым;
4. новые товары на Озон — тут есть подробная статистика в отличие от раздела новинок на сайте Озона;
5. самые продаваемые товары — аналогично.

Что учитывать, выбирая товар для Ozon

Спрос на товар, исходя из данных аналитики. Об этом говорилось выше. Расходы при сотрудничестве с маркетплейсом. Проанализируйте конкурентов. Выявите лидеров и их долю в продажах. Если один-два продавца занимают 90% объёма продаж, то не стоит делить оставшиеся 10 с остальными.

Отдавайте предпочтение небольшим товарам. Они легко поместятся в постамат и ваши изделия будут более доступны покупателям. Хрупкость товара также имеет значение.

Замечено, что люди легче совершают спонтанные покупки до 5000 рублей. Если ваш товар дороже, он должен быть очень качественным. И придётся какое-то время его специально продвигать.

Для выхода на маркетплейс нужны качественные фотографии продукции. Ведь у покупателя нет возможности увидеть её вживую.

Ищите надёжного поставщика с удобным для вас местоположением. Это важно, чтобы вы вовремя могли осуществить поставку.

Плюсы и минусы Ozon для предпринимателей

Для удобства мы собрали их в таблицу.

Плюсы	Минусы
Быстрый старт: от подачи заявки до первых заказов проходит около 3 недель.	Относительно высокие комиссии и расценки на дополнительные услуги: доставку, хранение, возврат и размещение на сайте.
Большой трафик — больше 25 млн активных покупателей на конец 2021 года.	Взаиморасчеты только в одном формате — на расчетный счет.
Встроенные маркетинговые инструменты и аналитика.	Подключение ЭДО для обмена документами, если вы торгуете по схеме FBO определенными товарами (см. выше).
Комиссия берется только с закрытых сделок. Площадка спишет ее с полученного от продажи дохода только в случае, если заказ получает статус «доставлен».	Порча товаров при возвратах.

Топовые тренды маркетплейса Ozon в 2022

Рассмотрим более подробно что продавать на Озон.

Одежда, обувь, сумки

Одежда и обувь неизменно пользуются высоким спросом. Растёт внимание к спортивной и домашней одежде. Хорошо продаётся детская одежда. Из сумок сейчас в тренде большие с цепочками или верёвочными ручками. Также в моде сумки-шопперы с необычными рисунками.

В последнее время в тренде одежда оверсайз. Это очень выгодно для поставщика, так как сокращается процент возвратов из-за несоответствия размера.

Продукция повседневного спроса

Товары, используемые ежедневно, хорошо продаются на маркетплейсах. Причём тут их покупают целыми партиями – мелким оптом. Это различные средства гигиены, продукция для уборки, кухонные принадлежности.

Товары для ремонта и уюта

В последнее время люди стараются избавиться от так называемых визуальных шумов. Приветствуются естесственные цвета и неброские предметы обстановки. Вы не прогадаете с различными наборами для хранения мелочей, специй, кухонных ёмкостей. Также всегда необходимы расходные материалы для ремонта помещений и запчасти к инструментам.

Бытовая техника и электрика

Пользуются устойчивым спросом различные кухонные приспособления и устройства, техника для дома, комплектующие и аксессуары для компьютеров и гаджетов.

Медицинские маски, санитайзеры

С появлением новых вирусов не теряют актуальности одноразовые маски и средства индивидуальной защиты.

Товары для досуга и хобби

Растёт спрос на товары этой категории:

• Наборы для шитья и вышивания.
• Раскраски и картины по номерам.
• Инструменты и материалы для бисероплетения, скрапбукинга.
• Наборы для изготовления игрушек, сумок.
• Настольные игры.
• Наборы для активных игр на улице.
• Товары для комнатных растений.

Не забывайте и о «дачном» досуге. Сюда относится инвентарь, садовые инструменты и декор, посадочный материал, средства защиты и подкормки растений.

Детские товары

В этой категории всегда стабильно высокий спрос. На Озон ищут:

• Предметы для новорожденных — подгузники, средства для кормления и ухода, игрушки.
• Различные развивающие модули, коврики, наборы.
• Инвентарь для уличных игр (например, в песочнице).
• Классические игрушки — куклы, машинки, солдатики.
• Кукольные дома и наборы для кукол.
• Модули и площадки для игр с машинками и солдатиками.
• Конструкторы.

Периодически появляются товары с очень высоким спросом, так называемые хайпы. Сейчас один из хайпов — игрушка-антистресс хагги-вагги. На них можно зарабатывать, прогнозируя спрос заранее, так как он быстро падает. Такие товары не задерживаются на рынке.

Спортивные товары

Вырос спрос на спортивный инвентарь и оборудование для домашнего использования:

• Шведские стенки и турники.
• Различные тренажёры.
• Коврики, резинки, гантели, кольца.

Тренд здорового образа жизни увеличил спрос и на уличные спортивные товары: ролики, велосипеды, скейтборды, коньки, мячи и другие.

Hand made

В моде предметы ручного изготовления — картины, альбомы, открытки, коробки, различные аксессуары и предметы декора. А также одежда.

Косметика и парфюмерия

Многие потребители ищут продукцию с натуральными компонентами. В тренде корейская уходовая косметика и арабские масляные духи. Востребованы средства для массажа и ухода за лицом, волосами, телом. Парфюмерия включает в себя не только индивидуальные ароматы, но и ароматические вещества для дома.

Товары для дачи, огорода и сада

С начала пандемии люди все больше времени проводят на своих дачных участках. В 2022 году такая тенденция сохранится, поскольку неспокойная политическая и экономическая обстановка в мире заставляет россиян оставаться у себя дома.

Список популярных дачных товаров для продаж на маркетплейсах:

• садовый инвентарь — лопаты, ведра, грабли и лейки;
• саженцы декоративных и плодовых растений;
• уличная мебель — складные столы и стулья, гамаки и лежаки, качели;
• садовая техника — от электрических насосов до оросительных систем;
• предметы ландшафтного дизайна и создания экстерьера дачного участка.

Семена, теплицы и дачный инвентарь — топовые позиции весенних продаж на маркетплейсах

Товары для спорта и активного отдыха

Продавать товары на маркетплейсах для спорта, туризма и активного отдыха лучше всего перед сезоном летних отпусков, в период праздников и новогодних каникул.

Коронавирус и политическая обстановка накладывают проблемы для поездок за границу, поэтому люди будут запасаться товарами для внутреннего туризма:

• спальные мешки, палатки и рюкзаки;
• мангалы, складные столы и стулья, одноразовая посуда;
• спортивный инвентарь;
• аксессуары для плавания и пеших походов.
• увеличатся продажи товара для охоты и рыбалки.

Зимние товары для спорта и отдыха хорошо продавать не только в сезон, но и летом — люди готовятся заранее и выжидают скидки.

Коньки, лыжи, сани, тюбинги и ледянки считаются самыми востребованные позициями в зимних товарах для активного отдыха.

Косметика и средства для ухода

На долю средств по уходу за волосами, лицом и телом приходится более 50% всех продаж. Такая тенденция сохраняется уже несколько лет, поэтому начать торговлю с такими товарами — один из лучших вариантов для предпринимателей.

Кроме универсальных средств можно делать акцент на сезонные позиции. Летом — солнцезащитная косметика, зимой — средства от переохлаждения и сухости кожи.

Список товаров, которые пользуются спросом в категории «Уход за волосами, лицом и телом»:

• шампуни, бальзамы, маски и спреи для волос;
• скрабы, крема, маски, очищающие и увлажняющие средства для лица и тела;
• антицеллюлитные комплексы и средства для роста волос;
• товар корейских производителей — гели для умывания, увлажняющие кремы и маски для лица;
• сопутствующие уходовые товары — расчески, пилочки, пемзы и пр.

Декоративная косметика и парфюмерия — одна из самых популярных категорий товаров на маркетплейсах среди женщин. Какие позиции остаются в тренде последние несколько лет и будут хорошо продаваться в 2022 году?

• пудры, хайлайтеры, тональные крема и основы для макияжа;
• помады и карандаши для губ;
• тени, тушь для ресниц и карандаши для бровей.

Электроника и мелкая бытовая техника

С текущим ростом цен и высоким курсом доллара возрастет спрос не на крупную бытовую технику и дорогую электронику, а на комплектующие и сопутствующие товары.

Эксперты ожидают рост продаж в следующих категориях:

• мониторы, клавиатуры, игровые мыши, коврики и комплектующие к настольным ПК (кулеры, блоки питания и пр.);
• наушники, микрофоны и веб-камеры для компьютера;
• бюджетная мелкая бытовая техника, которая есть практически в каждом доме — электрические чайники, утюги, пылесосы и блендеры.

Варианты для продаж в категории «Электроника» — батарейки и современные приборы для детей.

В связи с санкциями будет пересмотрена большая часть товара в категории «Электроника». Зарубежных производителей, которые ушли с российского рынка, заменят отечественные и китайские фирмы.

На продажах каких позиций можно заработать?

• Недорогие модели смартфонов, планшетов и ноутбуков.
• Современные гаджеты — беспроводные колонки и наушники, умные часы, браслеты и другая смарт-электроника.
• Товар для гейминга — от специализированных ковриков до игровых джойстиков и геймпадов.

Выбираем товар

Вы можете ознакомиться с полной версией аналитики, которую мы использовали для обоснования правильного выбора товара и схемы работы на Озоне, в нашей статье в Яндекс.Дзене. Рекомендации были сделаны на основании наиболее выгодного варианта – когда величина вашей комиссии будет минимальной.

На Озоне, как и на Вайлдберриз, за счет огромного ежедневного трафика продаются любые виды товаров. Маркетплейс, используя свои алгоритмы, ранжирует эти товары, поднимая на первые позиции выдачи наиболее актуальные предложения от лучших продавцов. Какой же товар выбрать новичку, чтобы иметь шансы пробиться в ТОП на фоне высочайшей конкуренции?

5 критериев для правильного выбора товара

Выбирая ваш первый товар, обращайте внимание, что он должен быть:

1. Недорогим.
2. Легким (негабаритным).
3. Простым (хотя Озон и ассоциируется с электроникой, но лучше для начала не рассматривать нишу тех же смартфонов, не говоря уже о крупногабаритной бытовой технике).
4. На товар не нужен сертификат (можно будет просто оформить отказное письмо). Такой товар не подлежит возврату – это еще один плюс, которым пользуются не только новички.
5. Товар должен быть востребованным у максимально широкой аудитории.

Далее мы приведем примеры товаров, соответствующих всем этим пунктам. И здесь сразу нужно обратить внимание, почему мы советуем новичкам стартовать именно с востребованных товаров, что автоматически означает высокую конкуренцию среди продавцов и большое количество самих товаров в продаже.

Как известно, самая большая целевая аудитория маркетплейсов, которая наиболее активно совершает покупки, – женщины в возрасте от 27 до 42 лет.

Примеры товаров, максимально востребованных у такой аудитории: одежда, сумочки, косметика, нижнее белье, чулки и т.д.

И среди всего это разнообразия товаров мы советуем новичкам начинать именно с товаров надлежащего качества, которые не подлежат возврату. Например, если бы вы решили продавать платья, то по правилам Озон покупательницы могут вернуть этот товар в течение 21 дня с момента получения, если им не подойдет цвет, фасон, размер или даже оттенок купленного платья не будет соответствовать на вашей карточке товара.

Чтобы гарантированно получать свою первую прибыль и быстрее реинвестировать ее в увеличение оборота, выбирайте ваш товар из специального списка товаров надлежащего качества, которые не подлежат возврату и обмену – их полный перечень представлен в Постановлении Правительства РФ от 31.12.2020 г. № 2463.

Примеры таких товаров: косметика, ювелирные изделия, продукция для личной гигиены, нижнее белье, носки.

Чтобы решить проблему с наличием сертификатов для продукции, выбирайте товары, которые не подлежат сертификации, и входят в список товаров надлежащего качества, не подлежащих обмену/возврату.

Например: изделия санитарно-гигиенического назначения, посуда/столовые приборы, предметы для личной гигиены, перчатки садовые и т.д.

Для таких товаров будет достаточно сделать отказное письмо, которое стоит всего от 3300 руб., в которое можно добавить список из 40 позиций товаров. Такой номенклатуры вам хватит не только для первых тестов на маркетплейсе, но и для дальнейшей работы.

Как быстро найти идеи для хороших товаров?

Мы не будем пользоваться платными сервисами аналитики маркетплейсов, а рекомендуем обратить внимание на бесплатные способы, представленные на самом Озоне:

• Правильно изучим каталог маркетплейса.
• Рассмотрим список лидирующих брендов на рынке, которых еще нет на Ozon.

Советуем приступать к работе по второму способу после того, как вы уже сделаете первые поставки товаров.

Вы можете ознакомиться с лидирующими брендами на российском рынке, которых еще нет на Озоне и появление которых ожидается на маркетплейсе, по этой ссылке – список брендов.

Чтобы правильно изучить каталог Озона, зайдите на маркетплейс в режиме инкогнито и приступите к изучению выдачи товаров на сайте.

Например, давайте изучим категорию «Женское нижнее бельё» (32 802 товара), в которой выберем такой ходовой товар широкого спроса как «Трусы».

Отсортируйте выдачу по популярности.

Как видите, в этой категории сейчас продается 14 477 товаров. Если же сравнить с категориями, в которых будут лишь десятки товаров, например, профессиональные кофемашины, то далеко не факт, что вам удастся там заработать, потому что там ниже конкуренция.

В этой категории товаров не такой большой спрос.

Как выбрать поставщика

Для этого в Яндексе введите запросы вида «ваш товар + купить оптом» или «оптовые базы поставщиков». Таких предложений будет очень много, и ваша задача – правильно оценить поставщиков, запросить у них прайсы и выбрать лучшие варианты для дальнейшего сотрудничества.

В первую очередь почитайте отзывы об этих поставщиках на разных сайтах. Общаясь с поставщиками, уточняйте условия возврата и работы при различных оптовых объемах. Намекните, что сначала вы закажете тестовую партию товара, а в дальнейшем планируете кратно увеличить объемы.

Получая предложения поставщиков, записывайте их в Excel для каждого товара и выбирайте наиболее подходящий вариант сотрудничества. Далее, определившись с поставщиком и закупочной ценой, вы можете приблизительно рассчитать планируемую прибыль. Посмотрите, по какой цене сейчас реализуется на Озоне этот товар и туту же в Excel посчитайте разницу между этой ценой и затратами на закупку товара, упаковку, логистику, 6% налогов и комиссию Озона (для расчета комиссии используйте онлайн-калькулятор Ozon).

Картина спроса на интернет-рынке 2022

Спешим обрадовать интернет-предпринимателей – из-за самоизоляции миллионы потребителей вынуждены избегать выхода в город и потому сегодня буквально все категории товаров народного потребления отлично продаются через интернет.

• Но, как гласит маркетинговая мудрость, «Все товары равны, но некоторые равнее».

Итак, давайте рассмотрим в общих чертах – какие же конкретно товары наиболее выгодно сегодня торговать на маркетплейсе OZON.

Какие товары чаще всего ищут покупатели на ОЗОН узнать довольно просто – достаточно посмотреть наиболее популярные категории в верхнем Меню.

И вот вам готовый ТОП товаров для ОЗОН по версии OZON.

• Книги.
• Электроника.
• Одежда и обувь.
• Детские товары.
• Дом и сад.

В целом, рейтинг популярности не изменился. Но только сегодня люди стали больше покупать бытовую химию и товары ежедневного спроса, медицинские препараты и маски, продукты питания.

Одежда и обувь

Категория одежды подразделяется на женскую, мужскую и детскую. Далее можно вести выбор по брендам производителей или конкретным интернет-магазинам на Озоне.

• Выбирая партию одежды для продажи, нужно прежде всего учитывать сезонность и модные тренды.
• Для лета – футболки и майки, шорты, кепки.
• Для зимы – пуховики и термобелье.
• В период спада сезона горячего спроса коммерсанты постепенно снижают цены и устраивают распродажи.
• Тем самым можно быстро освободить склад для более подходящих по сезону предметов одежды.

Озон считается более массовым интернет-магазином, чем WILDBERRIES, так что и прайсы следует выбирать более бюджетные.

Покупая одежду в интернете, люди опасаются – а что будет, если не подойдет по размеру или фасону, цвету?

Нет проблем! Курьер предоставляет 15 минут на примерку. Если вещь не понравится – вся сумма заказа возвращается покупателю.

Электронка и комплектующие, бытовая техника, компьютерные игры

Как раз из-за самоизоляции граждане и нерезиденты массово бросились покупать компьютеры, ноутбуки, планшеты и смартфоны.

В ход идет все! Представьте себе, купить флагманский китайский смартфон на АлиЭкспресс за 18 тысяч и продать на OZON за 22.000.

Маржа составляет примерно 3000 рублей, совсем не плохо. Но ведь продавец на маркетплейсе торгует партиями, пусть и небольшими, но партиями, а не розничными товарами, как на Авито.

Перспективы прибылей очень даже радужные.

Однако вернемся к электронике. Сегодня продвинутые пользователи перестали покупать готовые компьютеры в магазинах, а предпочитают кастомную сборку на заказ.

И поэтому взлетел спрос на комплектующие для сборки и апгрейда компьютеров.

А так же очень хорошо идет всевозможная периферия.

Отдельной строкой идут комплектующие для апгрейда игровых компьютеров (видео карты, блоки питания, мониторы) и собственно сам игровой софт.

Бытовая техника внесена в одну категорию с электроникой по родственной технической близости.

Бытовую технику и разного рода инструменты люди стали покупать больше, потому что больше стало времени для домашнего хозяйства и ремонт, улучшения быта.

И вот еще что. В строительных гипермаркетах очень неудобно и трудно искать и выбирать. Да и зачастую не на все товарные позиции хватает торговых площадей. А иногда продавцы просто прячут более дешевые и качественные вещи, чтобы вперед распродать залежавшиеся.

Так что на Озоне и выбор больше, и искать проще. Сегодня на ОЗОН более 1000.000 товарных позиций. Так что покупатели, получившие опыт покупки в интернете – гораздо меньше покупают в офлайне, а предпочитают интернет-магазины и маркетплейсы.

Как обычно – дороже всего можно выставлять модные и актуальные товары текущего сезона. А когда выходит новая версия – старые продаются со значительными скидками и бонусами.

Изменение картины спроса на удаленке

Маркетологи ОЗОН провели собственное исследование статистики перемены продаж и выяснили кардинальные, тектонические сдвиги в характере спроса.

Выяснилось, что помимо прагматических вещей, на 75% вырос спрос на товары для развлечений и хобби в домашних условиях.

У людей остается теперь больше времени на досуг, ведь тратить долгие часы на поездки в городских пробках не приходится.

• Аксессуары и инструменты для рукоделия и творчества.
• Настольные игры.
• Подписки на онлайн-игры и интернет-кинотеатры.
• Инструменты и товары для ремонта выросли почти в три раза.
• Даже продажа бумажных и электронных книг увеличилась более чем на сто процентов.

Средняя корзинка покупки в 2020-ом на товары для досуга возросла более чем в два раза.

Наибольшим спросом в категории строительных инструментов пользуются электрические дрели и шуруповерты, аккумуляторные отвертки.

В полтора раза выросла продажа домашних спортивных комплексов и тренажеров. Аксессуары для тренировок (гантели и так далее) стали покупать в два раза больше.