Что такое самовыкупы на маркетплейсах и стоит ли их использовать: за и против

Самовыкупы на маркетплейсах и стоит ли их использовать: за и против — Каких действий при самовыкупе стоит избегать в Wildberries

Разбирая, как правильно осуществлять самовыкуп на Вайдберриз, избегайте следующих действий:

1. Нельзя совершать покупки самовыкупа лишь одним человеком;
2. Нельзя делать самовыкуп с вашего клиентского аккаунта;
3. Нельзя давать ссылку на товар вашему другу, чтобы тот воспользовался ей непосредственно.

Во всех этих случаях вы можете получить блокировку вашего аккаунта на Wildberries.

Сетевые сервисы по самовыкупам – стоит ли пользоваться?

В сети можно встретить несколько активно продвигаемых платных сервисов, позволяющих за отдельную плату продвинуть ваш товар с помощью самовыкупов. Такие сервисы сами определяют лучшие ключевые слова для вашей карточки товара, позволяют самовыкупы, и позволяют поднять позиции вашего товара. Среди таких сервисов отметим «Wbprod», «MPBoost» и другие.

Несмотря на массовую рекламную кампанию таких сервисов, в последнее время Вайлдберриз научилась определять самовыкупы, выполняемые с помощью таких инструментов, и банить продавцов, которые пользуются их услугами. Потому рекомендуем подумать, стоит ли вам рисковать аккаунтом своего магазина на Wildberries, и насколько это оправданно.

Как правильно делать самовыкупы на вайлдберриз

Самое главное при самовыкупах товара: беспроигрышная тактика, которая исключит возможность блокировки магазина на платформе. Конечно, можно довериться профессионалам, которые будут этим заниматься, и решать все возникающие, в процессе, проблемы, но если есть желание все сделать самостоятельно, то ниже будет приведено несколько советов для построения грамотного плана выкупа продукции с Wildberries.

Регулярность

Если вдруг новый товар стал резко набирать обороты по продажам и стремительно подниматься по конкурентной лестнице в топ, алгоритмы вайлдерриз решат, что проявляется подозрительная активность. Поэтому стоит запастись терпением, и выполнять по 7-10 заказов в течение недели с разных аккаунтов соответственно. Повторно использовать аккаунты можно по прошествии, примерно, пары месяцев, чтобы робот счел это за повторную покупку, а не способ обмана.

Создание и использование аккаунтов

Для того чтобы люди не заподозрили что-то неладное, аккаунты фейковых покупателей на вб должны выглядеть как настоящие. То есть, желательно иметь фотографию, заполненные данные в анкете, и некоторые товары в отложенных (этот пункт для роботизированной системы Wildberries). Затем нужно по ключевому слову найти свой товар, параллельно просмотреть карточки других товаров, и отложить несколько штук, а потом уже найти нужную карточку и заказать продукцию. Таким образом происходит имитация реального покупателя, и вопросов точно не должно возникнуть.

Отзывы

Написание отзывов – отдельный вид искусства в данном случае. Анализируя оставленные мнения людей под разными товарами, можно выявить определенную закономерность, которая пригодится при написании своих отзывов. Подробная информация указана ниже, в одноименном разделе.

Пункты выдачи заказов

Конечно же, не стоит заказывать поставки товаров только на один пункт выдачи, например, ближайший к дому продавца. Если алгоритмы заметят эту закономерность, то быстро прикроют схему, как и весь магазин. Можно просить друзей и знакомых забирать доставку в удобных им ПВЗ, или же ездить самостоятельно.

Если вайлдберриз все же раскусил схему и прислал предупреждение или штраф за нарушение правил компании, нужно будет прекратить заниматься самовыкупами некоторое время. Конечно же, это не навсегда, но теперь придется делать всё с особой осторожностью, поскольку после второй поимки уже будет не штраф, а «увольнение» с маркетплейса без права на возвращение (в случае, если поданная апелляция не подтвердится)

Как корректно сделать самовыкуп на маркетплейсе

Важно понимать, что первоочередное значение имеет ключевое слово, по которому мы делаем выкуп. Наши позиции в ранжировании растут именно по этому ключевому слову, потому необходимо подбирать нужные ключи правильно. Данные слова соответствуют популярным запросам покупателей. Поможет определить их сервис уровня Яндекс Wordstat.

Для осуществления процедуры самовыкупа нам понадобятся друзья или знакомые, с уже имеющимся у них аккаунтов на Вайлдберриз.

Процедура выглядит следующим образом:

1. Определите ключевое слово, которые поможет в продвижении вашего товара. Оптимальная его длина – два или три слова;
2. Отправьте данное ключевое слово вашему другу (знакомому). Не ссылку на ваш товар, а именно данное ключевое слово;
3. Ваш друг должен ввести данное ключевое слово в поисковике Вайлдберриз, имитируя поведение реального покупателя;
   
4. Получив результаты поиска, он постепенно заходит в разные товары, просматривает фото товаров конкурентов. После этого переходит в карточку вашего товара, смотрит его какое-то время, после чего добавляет товар в корзину;
5. После этого вы (с его помощью) выкупаете ваш товар;
6. После выкупа посмотрите, как изменились позиции вашего товара. В случае, если она не изменилась, необходимо сделать ещё несколько самовыкупов вашего товара и вновь проверить результат. Если же повысилась – стоит заняться настройкой рекламы.

Читайте также: как сделать отказное письмо на товар для маркетплейса Вайлдберриз.

Какие товары продвигать через самовыкупы

Не во всех категориях товара самовыкуп сработает так, как это задумывалось. Большие затраты на доставку, высокая конкурентность на фоне повышенного спроса, сложная упаковка товаров – и ещё много причин, почему самовыкупы могут не сработать на определенные виды товаров. В некоторых случаях остается только ждать, когда продукт будет развиваться на странице Wildberries естественным образом.

На какие же товары распространяется процент эффективности? Давайте разбираться.

1. Товары не первой необходимости. Товары, которые нужны покупателю далеко не в первую очередь, очень легко продвигаются, достаточно совершить, например, 50 покупок и оставить 5-10 отзывов, чтобы товар выдвинулся в топ запросов.
2. Продукция с высокой маржинальностью. Иными словами, с низкой себестоимостью и хорошей рыночной стоимостью. Таким образом, приходящая прибыль окупит рано или поздно все затраченные силы. Но метод вряд ли сработает в условиях невероятно высокой конкуренции, если только не прикладывать усилия для дополнительной рекламы на Вайлдберриз и сторонних сервисах.

Бизнес-специалисты крайне не рекомендуют начинать поставщикам свой путь с очень популярных, на Wildberries, ниш, поскольку оборот товара там просто огромен, и для новых продавцов маслом не намазано. Рекомендуем заходить на рынок с низов: не очень популярные, сложного спроса и ограниченного издания товары прекрасно подойдут.

Плюсы и минусы самовыкупов на Wildberries

У такого способа, как и у всех остальных, присутствуют преимущества и недостатки. Их знание поможет взвесить все за и против перед тем, как начинать самостоятельно выкупать свои товары.

Преимущества:

• товар достаточно быстро поднимется на топовые, или близкие к ним, позиции;
• самовыкуп принесет плоды от продаж быстрее, чем естественная раскрутка;
• помогает в короткие сроки начать конкурировать с более топовыми продавцами;
• широкая область применения метода;
• стремительный рост продаж с минимальными вложениями;
• простота в исполнении, если сравнивать с аналогичными предложениями.

Но у любой монеты есть две стороны, так же, как и плюсов обязательно должны быть минусы.

Итак, недостатки самовыкупа:

• потребуются вложения, такие как комиссия, логистика, или же оплата сервисов;
• риск быть заблокированным по причине обнаружения подозрительной активности;
• работа с недоброкачественным товаром не принесет больших плодов;
• потраченные силы на оборот товара в экосистеме маркетплейса: нужно отвезти товар на склад, затем съездить за ним на пункт выдачи заказов, сменить упаковку, требуемую маркировку, и так по кругу;
• создание большого количества аккаунтов для покупок и своевременная активность с каждого из них, если продвигать товар самостоятельно.

Исходя из анализа вышеперечисленных пунктов, можно уже решать о необходимости данного шага при раскрутке магазина на маркетплейсе Wildberries.

Сколько нужно самовыкупов для продвижения карточки в ТОП

После принятого решения о начале самовыкупа, возникает главный вопрос: сколько покупок нужно оформить на Wildberries, чтобы вывести товар в топ ниши? На самом деле, есть огромное множество факторов, влияющих на расчет количества выкупаемого товара. Давайте разбираться, как правильно высчитывать самовыкупы для Wildberries:

1. Популярность ниши. Выше упоминалась зависимость: чем популярнее продаваемые на маркетплейсе товары, тем выше конкуренция. И, если у предполагаемой продукции большой оборот, то и самовыкупов на вайлдберриз понадобится внушительное количество. Точно так же это работает в обратную сторону: если популярность ниши низкая, то и количество оборотов не особо большое. Достаточно будет оставить пару приятных отзывов.
2. Обязательно подлинные товары. Если среди предлагаемых вами товаров, есть вещи, которые требуют подтверждения оригинальности, вызвать первоначальное доверие у клиента можно с помощью большой цифры (например, 800) в разделе «Купили некоторое количество раз», и комментариями, где люди обращают внимание на качество и подлинность товара. В таком случае, нужно будет сделать, например, 200 самовыкупов, где сумма зависит от предлагаемой на Wildberries продукции.
3. Обновление товара в магазине. Если товары с разными артикулами часто добавляются на площадку вайлдберриз, то алгоритмы посчитают магазин активным, и будет чаще предлагать его в верхних строчках, и, в таком случае, большое количество самовыкупов не потребуется.
4. Анализ действий конкурентов. С помощью специальных сервисов, показывающих статистику, или самостоятельно, можно проводить анализ покупаемых у них товаров, и при самовыкупе ориентироваться на число. То есть, если в неделю у конкурента с карточкой в ТОПе поиска вайлдберриз, например, 500 продаж, то нужно сделать тоже 500 продаж.

Важное условие для высокого ранжирования

Разобравшись, как правильно выполнять самовыкупы в магазине Вайлдберриз, помните, что реализуемый вами товар должен быть обязательно в наличии в достаточном количестве. В случае, если такого товара будет мало, система понизит ранжирование вашей карточки для снижения количества заказов. Потому позаботьтесь о достаточном количестве реализуемого вами товара во избежание снижения ваших позиций при поиске клиентом товаров.

Аналитика

Аналитические обзоры ниш
и сравнительный анализ различных категорий товара

Выкупы

Купить 7500₽7000₽1 месяц70₽ / за выкуп товара100 шт.Пакет 1 Купить 22500₽18000₽1 месяц60₽ / за выкуп товара300 шт.Пакет 3 Купить 56250₽33750₽3 месяца45₽ / за выкуп товара750 шт.Пакет 675₽Бессрочно75₽ / за отзыв товара1 шт.Базовый1 месяц15000₽ Купить 13000₽65₽ / за выкуп товара200 шт.Пакет 22 месяца55₽ / за выкуп товара Купить 22000₽30000₽400 шт.Пакет 425000₽37500₽2 месяца Купить 50₽ / за выкуп товара500 шт.Пакет 56 месяцев5000 шт.375000₽35₽ / за отзыв товараПакет 8175000₽ Купить 1000 шт. Купить 40000₽Пакет 775000₽3 месяца40₽ / за выкуп товара

Количество продаж растёт

Ваш товар купили более 10 раз,
а конкурента более 1000? Мы сократим отрыв благодаря выкупам вашего товара

Самовыкупы — надежный и действенный способ увеличения продаж на Wildberries

Увеличиваем оборот

Среднесуточный оборот — главный аргумент в поисковой выдаче. Мы увеличиваем оборот и карточка поднимается

• https://wbcon.ru/2021/05/17/faq-wildberries-noob/
• https://SdelaiComp.ru/interesno/kak-pravilno-delat-samovykupy-na-vajldberriz.html
• https://upseller.info/
• https://smartfulfillment.ru/buyout
• https://profitinfo.ru/biznes/kak-pravilno-delat-samovykupy-na-wildberries
• https://mp360.ru/guide/lifehack-wildberries.html