Что продавать на Озон к новому году

Что продавать на новый 2022 год на Озон

Какие товары покупатели искали на Озон

Прежде чем расширять ассортимент новогодних подарков, необходимо проанализировать продажи в интернет-магазине Ozon в Черную Пятницу. Также хорошим вариантом в выявлении наиболее продаваемых новогодних сувениров является общая статистика продаж на Озон и Wildberries.

Обычно, около 15-20% потребительской корзины занимают товары ежедневного спроса, бытовая химия и средства гигиены. На них можно не обращать внимания. Современные покупатели вряд ли подберут на Новый 2022 год подарки из этих категорий. Ушло в небытие то время, когда было принято дарить что-то исключительно полезное и нужное.

Топ-товаров на Озон по количеству продаж

Проанализировав остальные 80-85% продаж, вы сможете выбрать и выделить категорию товаров, и даже не одну, способную принести вашей компании максимальную прибыль.

Что продавать на Новый год на Озон

Приведем перечень товаров, которые попали в топ маркетплейса по количеству продаж за последний месяц. А также посмотрим продажи товаров и на Wildberries, где клиенты тоже активно закупаются новогодними товарами:

Популярные товары на Озон

1. Платья, комбинезоны, кожаные легинсы, пиджаки – новогодние подарки, которые делают женщины для себя любимых в надежде, что встреча Нового года будет явно не дома и явно не в одиночестве. Это топ продаж на Wildberries, а значит и на Ozon имеет смысл выводить эти товары или повышать трафик на свои карточки.
2. Наборы и комплекты различной направленности – от подарочных наборов косметических средств, до детских товаров для творчества. Наиболее продаваемые: патчи, постельное белье, наборы для приготовления коктейлей, конструкторы для детей (Лего и др.), а еще куклы, интерактивные игрушки, настольные игры. Это уже явно презенты под елку.
3. Гирлянды, удлинители для гирлянд, дорогие елки – стоимость заказа в этих категориях порой доходит до абсурдно высокой. Выручка ТОП-а (удлинитель для гирлянды) — 715,994 руб.
4. Беспроводные наушники – наверное, самые актуальные аксессуары, которым будут рады и взрослые, и дети. Прогресс не стоит на месте и, чем оригинальней дизайн, тем востребованней новогодний презент.  Выручка ТОПа — 7,436,048 руб.
5. Витамины – очень и очень популярный товар. Именно витамины лидируют в различных топах полезных подарков, которые дарят к Новому году. Пандемия COVID-19 и здесь наложила свой отпечаток – люди постепенно приходят к осознанному ведению здорового образа жизни и с завидным постоянством пытаются всеми силами укрепить иммунитет. Выручка ТОПа — 1,454,400 руб. (Витамин Д3)
6. Интимные гель-смазки – по статистике приобретаются мужчинами. Видимо, они уже в курсе, насколько блистательными будут дамы на Новый 2022 год. Выручка ТОП-а 2,268,655 руб.
7. Иппликатор Кузнецова – здоровье, здоровье и еще раз здоровье. Два года назад подобную продукцию выбирали для пожилых родителей. Сейчас же иппликатор считается хорошим подарком даже для тех, кому чуть за тридцать. Выручка ТОП-а — 1,073,759 руб.
8. Ремешки для фитнес браслетов – разве остались еще люди, не успевшие обзавестись модным гаджетом? Знаем, что есть и такие. Но все же, фитнес-браслеты в тренде уже насколько лет подряд. Поэтому ремешки покупались, покупаются и будут покупаться по поводу и без. Выручка ТОПа — 520,055 руб.
9. Ортопедическая подушка – практичный, функциональный аксессуар для дома. Сумасшедший ритм современной жизни дает о себе знать – люди стали больше уставать и теперь нуждаются в добротном, качественном отдыхе и полноценном расслаблении. Ортопедическая модель способна подарить комфорт во время отдыха, что подтверждено отзывами не только реальных покупателей в сети, но еще и друзьями, знакомыми, коллегами, успевшими испытать на себе все прелести сна на правильной подушке. Выручка ТОПа — 4,503,835 руб.
10. Развивающие игрушки – еще один тренд, который поддерживают молодые родители, начинающие развивать ребенка буквально с пеленок. Всё, что касается детей, остро востребовано в любое время года (а под Новый год и подавно). Выручка ТОПа — 1,345,623 руб. (Игрушка — тактильные шарики)
11. Кофе в зернах в упаковках от 1 кг. Покупают как себе, так и на подарок под елочку. Ценителей настоящего крепкого кофе с каждым годом становится все больше. Выручка ТОПа — 1,732,255 руб.
12. Скребок Гуаша. По популярности вот-вот обойдет фитнес-браслеты и беспроводные наушники. Внезапно появившись на российском рынке, скребок Гуаша набирает и набирает обороты – скоро не останется ни одной дамы, у которой в сумочке не лежал бы чудо-массажер из ониксовых или нефритовых пластин. Выручка ТОПа — 803,582 руб.
13. Пузырьковая маска для лица. Нет предела совершенству – женщинам крайне необходимо испытать на себе абсолютно все новинки косметической индустрии. А пузырьковая маска «обещает» насытить кожу кислородом, увлажнить и заставить озариться естественным здоровым блеском. Рекламная кампания у маски для лица настолько успешная, что уже и мужчины начинают приобщаться к прекрасному. Выручка ТОПа — 850,461 руб.
14. Набор жевательных резинок Лав Из с прикольными вкладышами – милые презенты, уместно дополняющие абсолютно любой новогодний подарок. Выручка ТОПа — 941,208 руб.
15. Семейные настольные игры. Новый год – отличное время для сближения с семьей. У родителей выходные, у детей – каникулы. Так почему бы не сыграть в настольную игру? А чтобы поиграть, нужно, чтобы игра была. А чтобы игра появилась дома, нужно ее купить. А чтобы купить, нужно отправиться туда, где самый большой выбор – на Ozon. Выручка ТОПа — 1,055,851 руб. (это недорогая игрушка “стульчики”)

Отличных подарков огромное множество. И, чтобы наверняка угадать, какой именно будет востребован на Озон, достаточно внимательно изучить список, подобрать близкую к вашей тематике категорию, закупить достаточное количество продукции, запустить рекламу и быть готовым к потоку заказов.

Как найти подходящую продукцию?

Начинающим продавцам непросто сформировать бизнес на маркетплейсе по шаблону. Поэтому так важна аналитика.

Аналитика на маркетплейсе ОЗОН

Чтобы просмотреть раздел под названием «Аналитика», зарегистрируйтесь на сайте и перейдите в соответствующую категорию. В ней будет подраздел – «Что продавать на Озон?». Здесь отображаются разные категории, информация которых позволит вам увидеть:

• на какой позиции сервиса находится продукция;
• что покупают чаще;
• бренды, у которых наибольший потенциал прибыли.

Раздел самой продаваемой продукции на OZON

Чтобы попасть в раздел часто покупаемых:

1. Кликните на «Аналитику».
2. Перейдите в «Что продавать на Озон?».
3. В разделе под названием «Товары» вы увидите строку «Самые продаваемые на Озон». После клика на нее перед вами появится список из тысячи штук наиболее успешной продаваемой продукции за крайние двадцать восемь дней.

Поиск и фильтры позволят находить нужное вам изделие:

1. Если кликнуть на название поля со стрелкой один или два раза, то можно отсортировать.
2. Если ввести название, можно увидеть на какой позиции изделие. Если не удается найти, значит он не продавался за последний установленный срок.
3. Можно выбрать нужную категорию или только то, что есть в наличии.
4. Можно просматривать позиции только своей продукции.

Также в разделе есть информация о наличии товарных единиц и типе продавца на выбор:

1. FBS – продукт находится на базе у продавца, но оформлением и доставкой занимается маркет.
2. FBO – заказ реализует маркетплейс.
3. Сертификация CB – продукция с таким сертификатом дает право получить сертификат гособразца каждой из стран-участниц.

Есть и такие поля, как:

1. Позиции по сумме и числу продаж в процентах.
2. Просмотры товарной карточки.
3. Число продавцов.
4. Средний чек.
5. Комиссии и другое.

Также здесь отображается процент потенциальной аудитории, совершившей целевое действие. Этот показатель называется «Конверсия в корзину». Например, клиент оплатил заказ или оставил свои контакты для связи.

Раздел с самыми покупаемыми изделиями на рынке

Чтобы попасть в раздел, где указан список товарных единиц, которые лидируют на российском рынке по продажам, но пока отсутствуют на Озон выполните следующие действия:

1. Зайдите в «Аналитику».
2. Затем в «Что продавать».
3. После в «Товарах» кликните на нужную категорию.

Статистика берется из открытых источников на базе выручки и ежемесячно обновляется. Например, сейчас в лидерах техника и электроника. Эта категория для тех, кто желает зайти на Озон с уникальным товаром.

Бренды, которых еще не появились на Озон

Чтобы оказаться в разделе брендов, которых нет на сервисе, из раздела «Аналитики» перейдите в «Что продавать», затем в «Бренды» и далее в нужную рубрику.

Раздел состоит из востребованных брендов. При этом их товара нет на Озон. Используя поиск, фильтр, вы без труда найдете нужный бренд из тысячи предложенных.

Фразы для поиска

Раздел включает «все фразы» и «без результатов». В отчетах по ним отображаются данные по запросам от потребителей на маркете. Чтобы оказаться на странице «Все фразы», перейдите со страницы продаж на Озона в раздел «Поисковых фраз» и кликните на нужную рубрику.

Здесь можно:

• пользоваться фильтрами;
• сортировать запросы;
• просматривать востребованность запроса;
• выбирать торговую категорию;
• просматривать аналитику за выбранный период.

Без результатов

Вкладка «без результатов» отображает список безрезультатных запросов. Так происходит, когда товар заканчивается или еще не вышел на Озон. Обновления данных происходят ежедневно. Перейти в нее также просто, как в предыдущую, только в конце из двух предложенных кликнуть на «Без результатов».

Кроме категории продукции, в этом списке также есть поисковый запрос, его популярность и запросы без результатов.Такая подборка подсказывает, как повышать продажи.

Разделы, которые откроются после первой продажи:

1. Тренды – показывают динамику роста.
2. Конкурентная позиция – оценивает деятельность продавца среди других.

Аналитика с помощью сервисов

Для эффективности рабочих процессов лучше использовать аналитические сервисы. Их преимущества в:

• составлении статистики посещаемости;
• предоставлении полного обзора о работе рекламы;
• мониторинге действий клиентов/конкурентов;
• увеличении конверсии продаж;
• управлении контентом.

Остановимся на нескольких сервисах и их функциях.

Аналитика категорий

Категориальный анализ включает:

1. Модуль товары. Сервис подсказывает, когда заканчивается продукция, дает рекомендации по дате поставок, предоставляет глубокую аналитику.
2. Модуль категории. Сервис покажет, какая из категорий на маркете принесет больше выручки и менее конкурентна. Так вы сможете выбрать товар для продаж.

Аналитика конкурентов

Анализ конкурентов является еще одним важным модулем. Он показывает динамику продаж конкурентов и позволяет увидеть, на какие склады отправляются похожие изделия.

Процедура добавления продукта в мониторинг простая:

1. Кликните на «Добавить товар».
2. Вставьте ссылку на заказ.
3. Добавленное изделие отобразится в модуле под названием «Конкуренты».

Важно помнить, что данные обновляются каждые полчаса.

Какие товары продавать нельзя

Как и на других маркетплейсах запрещены к продаже:

• Алкогольная и никотиносодержащая продукция.
• Оружие и взрывчатые вещества.
• Лекарственные препараты.
• Животные.

С некоторыми ограничениями продаются товары для животных, лекарственные добавки, ювелирные изделия. С полным перечнем можно ознакомиться на сайте самой площадки.

Что заложить в стоимость

Конечная цена включает в себя:

• Себестоимость или закупочную цену.
• Ожидаемую прибыль.
• Расходы логистики.
• Заработную плату сотрудников.
• Расходы на упаковку.
• Комиссии и сборы маркетплейса.
• Расходы на рекламу и продвижение продукции.
• Налоги.
• Стоимость документов на изделие.
• Запас на потери, порчу, возвраты.

Топовые тренды маркетплейса Ozon в 2022

Рассмотрим более подробно что продавать на Озон.

Одежда, обувь, сумки

Одежда и обувь неизменно пользуются высоким спросом. Растёт внимание к спортивной и домашней одежде. Хорошо продаётся детская одежда. Из сумок сейчас в тренде большие с цепочками или верёвочными ручками. Также в моде сумки-шопперы с необычными рисунками.

В последнее время в тренде одежда оверсайз. Это очень выгодно для поставщика, так как сокращается процент возвратов из-за несоответствия размера.

Продукция повседневного спроса

Товары, используемые ежедневно, хорошо продаются на маркетплейсах. Причём тут их покупают целыми партиями – мелким оптом. Это различные средства гигиены, продукция для уборки, кухонные принадлежности.

Товары для ремонта и уюта

В последнее время люди стараются избавиться от так называемых визуальных шумов. Приветствуются естесственные цвета и неброские предметы обстановки. Вы не прогадаете с различными наборами для хранения мелочей, специй, кухонных ёмкостей. Также всегда необходимы расходные материалы для ремонта помещений и запчасти к инструментам.

Бытовая техника и электрика

Пользуются устойчивым спросом различные кухонные приспособления и устройства, техника для дома, комплектующие и аксессуары для компьютеров и гаджетов.

Медицинские маски, санитайзеры

С появлением новых вирусов не теряют актуальности одноразовые маски и средства индивидуальной защиты.

Товары для досуга и хобби

Растёт спрос на товары этой категории:

• Наборы для шитья и вышивания.
• Раскраски и картины по номерам.
• Инструменты и материалы для бисероплетения, скрапбукинга.
• Наборы для изготовления игрушек, сумок.
• Настольные игры.
• Наборы для активных игр на улице.
• Товары для комнатных растений.

Не забывайте и о «дачном» досуге. Сюда относится инвентарь, садовые инструменты и декор, посадочный материал, средства защиты и подкормки растений.

Детские товары

В этой категории всегда стабильно высокий спрос. На Озон ищут:

• Предметы для новорожденных — подгузники, средства для кормления и ухода, игрушки.
• Различные развивающие модули, коврики, наборы.
• Инвентарь для уличных игр (например, в песочнице).
• Классические игрушки — куклы, машинки, солдатики.
• Кукольные дома и наборы для кукол.
• Модули и площадки для игр с машинками и солдатиками.
• Конструкторы.

Периодически появляются товары с очень высоким спросом, так называемые хайпы. Сейчас один из хайпов — игрушка-антистресс хагги-вагги. На них можно зарабатывать, прогнозируя спрос заранее, так как он быстро падает. Такие товары не задерживаются на рынке.

Спортивные товары

Вырос спрос на спортивный инвентарь и оборудование для домашнего использования:

• Шведские стенки и турники.
• Различные тренажёры.
• Коврики, резинки, гантели, кольца.

Тренд здорового образа жизни увеличил спрос и на уличные спортивные товары: ролики, велосипеды, скейтборды, коньки, мячи и другие.

Hand made

В моде предметы ручного изготовления — картины, альбомы, открытки, коробки, различные аксессуары и предметы декора. А также одежда.

Косметика и парфюмерия

Многие потребители ищут продукцию с натуральными компонентами. В тренде корейская уходовая косметика и арабские масляные духи. Востребованы средства для массажа и ухода за лицом, волосами, телом. Парфюмерия включает в себя не только индивидуальные ароматы, но и ароматические вещества для дома.

Как самостоятельно найти самые популярные и продаваемые товар на Озон

Способы, которые помогут найти самые популярные и продаваемые товары на Озоне уже сегодня:

1. Посмотреть на сайте Озон

Это банальный способ. Он не дает всей полноты картины, но примерно показывает, какие товары пользуются спросом. Просто заходим на сайт Озона и смотрим, что сейчас популярно.

Например, можно посмотреть:

— Бестселлеры. Заходим на главную маркетплейса и ищем товары с надписью «Бестселлер». Точно также можно искать бестселлеры в конкретных категориях.

— Популярные товары. Открываем любую категорию и ее подкатегории, чтобы открылся список товаров. Например, «Дом и сад» — «Дача и сад» — «Отдых и пикник». По умолчанию товары уже отсортированы по популярности. Можно подробно изучить каждый товар, посмотреть его рейтинг и отзывы.

Лайфхак: в отзывах можно найти идеи для своих товаров. Покупатели часто пишут, чего им не хватает в товаре и какие у него недостатки. Можно улучшить уже популярный товар и обойти конкурентов. Иногда достаточно банально поменять упаковку или добавить аксессуар.

— Товары с высоким рейтингом и новинки. Это один из фильтров по категориям. Ищем также, как и популярные товары. Тут интересно сочетание двух фильтров. Если товар в новинках, но у него уже высокий рейтинг, то можно сделать вывод, что позиция пользуется спросом, а конкуренция по ней пока низкая. Можно попробовать выйти на Озон с этим товаром.

2. Найти через сервисы аналитики маркетплейсов

Сервисы аналитики маркетплейсов помогают найти трендовые товары, новинки и товары с низкой конкуренцией, но высоким спросом. Сервисы дают конкретные цифры и помогают понять:

• как менялась динамика продаж конкретного товара;
• насколько хорошо идут продажи выбранного товара у конкурентов;
• какой объем ниши занимает товар на Озон — если одно и тоже продают 50 продавцов, нет смысла становиться пятьдесят первым;
• новые товары на Озон — тут есть подробная статистика в отличие от раздела новинок на сайте Озона;
• самые продаваемые товары — аналогично.

3. Проанализировать Ozon.OpenData

Ozon.OpenData — это открытая база, куда сам Озон добавляет данные по товарам, чтобы облегчить продавцам процесс поиска товаров и формирования цены. Например, в базе можно найти товары, которые чаще всего добавляют в избранное и другие отчеты. База доступна любому пользователю, а не только действующим продавцам на Озон.

Как посмотреть базу данных:

Шаг 1. Заходим на opendata.ozon.ru и жмем на кнопку «Перейти к данным».

*Ниже этой кнопки можно увидеть, как часто обновляются данные в базе. Ориентировочно — 1 раз в месяц-полтора.

Шаг 2. Нас встречает уведомление об условиях пользования отчетами. Копировать, распространять и публиковать отчеты можно только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».

Выбираем нужный отчет.

Можно увидеть:

• просмотры товаров в категориях;
• поисковые запросы, по которым пользователи искали товар, но не нашли;
• товары, которые чаще всего добавляли в избранное;
• товары не в наличии, которые просматривали чаще всего.

Шаг 3. Открываем отчет. Допустим, хотим посмотреть, какие товары чаще всего добавляли в избранное. Они разбиты на 2 группы. Первая — это товары, которые чаще всего добавляли в избранное за последний месяц, и их нет в наличии более 15 дней. Вторая — товары, которые чаще всего добавляли в избранное за всю историю, и их нет в наличии также более 15 дней.

Пример отчета. Можно посмотреть название товара (есть ссылка с переходом на карточку), количество добавлений в избранное и дату последнего появления на стоке. Базу можно отфильтровать по бренду, категории и названию товара.

Ниже можно найти отчеты за предыдущие периоды в формате .xls файла.

4. Посмотреть в личном кабинете продавца на Озон

Этот способ подходит, если вы уже зарегистрировались продавцом на Озоне. У маркетплейса есть свои аналитические инструменты, которые позволяют находить трендовые товары, анализировать позиции по продажам собственных товаров, вносить изменения в товарный ассортимент и находить удачные поисковые запросы для настройки рекламных кампаний.

P.S. Отчеты также можно копировать, распространять и публиковать только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».

Какие инструменты доступны:

1. Тренды. Озон показывает оборот категории на основе динамики ваших продаж. Обратите внимание, этот отчет доступен, когда вы уже продаете товар на Озон.

Как это поможет найти новый товар: допустим, вы продаете товары в нескольких категориях. Вы можете оценить, по какой категории у вас самый высокий оборот и искать новые товары, выгодные для продажи.

Инструмент находится в личном кабинете продавца Озон на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Оценка ваших показателей → Тренды.

2. Самые продаваемые товары на Ozon. Это список из 1 000 самых продаваемых товаров на Озоне за последние 28 дней. Позиции рассчитываются по сумме продаж и по количеству проданных единиц товара. Позиции товаров обновляются ежедневно.

Кроме готового списка можно искать конкретные товары. Если они не отображаются в отчете, значит по этим товарам не было продаж за последние 28 дней. Также можно посмотреть товары по категориям, в наличии и не в наличии.

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Товары → Самые продаваемые на Ozon.

3. Самые продаваемые на рынке. Это товары, которые успешно продавались в российских магазинах, но которых пока нет на Озон. Мощный инструмент, который помогает выйти на Озон с популярной новинкой. В списке 1 000 товаров, данные берутся из открытых источников, отчет формируется за месяц.

Важно: данные обновляются 1 раз в месяц, поэтому прежде чем выходить с товаром на Озон, стоит убедиться, что его по-прежнему нет на маркетплейсе. С другой стороны, даже если он есть, конкуренция в первые месяцы будет не самой высокой и можно будет заработать за счет продаж новинки.

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Товары → Самые продаваемые на рынке.

4. Бренды, которых нет на Ozon. Это список брендов, чьи товары хорошо продавались в российских магазинах, и этих брендов еще нет на Озон. Данные берутся из открытых источников, отчет формируется за месяц.

Важно: перед выставления товаров чужого бренда на Озон, вы должны получить соответствующие лицензии и сертификаты на право продажи этих товаров.

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Бренды → Бренды, которых нет на Ozon.

5. Поисковые фразы. Это список самых популярных запросов, которые делают пользователи на Озон. Поможет не только найти новые товары, но и сформировать список для настройки рекламных кампаний по уже выставленным товарам. Список формируется за последний месяц, данные обновляются ежедневно. Максимальное количество запросов — 1 000. Можно не только пользоваться готовым списком, но и ввести конкретный запрос и посмотреть, сколько раз его вводили на Озон обычные пользователи.

Кроме непосредственно статистики по количеству запросов можно посмотреть:

• количество покупателей, которые добавили товар в корзину, после того, как перешли на карточку товара по указанному запросу;
• процент конверсии по запросу;
• средняя стоимость товара по запросу;

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Поисковые фразы → Все фразы.

Дополнительно можно проанализировать статистику Вордстата и Google Trends.

6. Без результатов. Инструмент показывает список поисковых фраз, по которым Озон не смог дать результат или предложил похожие товары. Такое бывает в двух случаях — если товар не продается на Озон, либо он не в наличии. То есть, если товар искали, но его еще никто не продает — его можете начать продавать вы. Отчет формируется за месяц, данные обновляются ежедневно. Максимальное количество запросов — 1 000. Здесь также можно смотреть не только готовый список, но и искать информацию по конкретным запросам.

Важно: инструмент может выдавать запросы на товары, продажа которых запрещена на Озон. Прежде чем выбирать конкретный товар, ознакомьтесь с требованиями Озона к товарам и правилами для продавцов.

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Поисковые фразы → Без результатов.

Что учитывать, выбирая товар для Ozon

Спрос на товар, исходя из данных аналитики. Об этом говорилось выше. Расходы при сотрудничестве с маркетплейсом. Проанализируйте конкурентов. Выявите лидеров и их долю в продажах. Если один-два продавца занимают 90% объёма продаж, то не стоит делить оставшиеся 10 с остальными.

Отдавайте предпочтение небольшим товарам. Они легко поместятся в постамат и ваши изделия будут более доступны покупателям. Хрупкость товара также имеет значение.

Замечено, что люди легче совершают спонтанные покупки до 5000 рублей. Если ваш товар дороже, он должен быть очень качественным. И придётся какое-то время его специально продвигать.

Для выхода на маркетплейс нужны качественные фотографии продукции. Ведь у покупателя нет возможности увидеть её вживую.

Ищите надёжного поставщика с удобным для вас местоположением. Это важно, чтобы вы вовремя могли осуществить поставку.

Как искать то что лучше всего продается на Озоне

Существуют различные сервисы аналитики. Условно можно поделить их на внешние и внутренние (самого Озона).

Аналитика Ozon

Маркетплейс разработал целый набор инструментов. С его помощью можно исследовать свою деятельность, популярность разных товаров и категорий, деятельность конкурентов. Но инструменты доступны только зарегистрированным продавцам, у которых есть личный кабинет на площадке. Информация представлена в виде графиков, таблиц и списков.

При необходимости отчёты можно скачивать в виде таблицы excel.

Инструменты Озон:

• Тренды. Озон показывает оборот категории на основе динамики ваших продаж. Этот отчет доступен, когда вы уже продаете товар на Озон.
• Анализ кластеров. Полезная информация для охвата регионов, где находится ваша целевая аудитория. Также поможет понять какими путями осушествлять доставки с наименьшими затратами.
• Самые продаваемые товары на Ozon. Это список из 1 000 самых продаваемых позиций на Озон за последний месяц по умолчанию. Расчёт ведётся по сумме продаж и по количеству проданных единиц товара. Данные обновляются каждый день.

Можно искать конкретные товары и не из списка. Если данных нет в отчете, значит по этим товарам не было продаж за последний месяц.

• Самые продаваемые на рынке. Это отчёт за месяц по тем товарам, которых нет на Озон, но которые популярны у потребителей. Список включает 1000 товаров. Данные используются из других открытых источников.
• Бренды, которых нет на Ozon. Отчёт тоже за месяц по данным других источников. Полезен в качестве подсказки с каким брендом выйти на площадку.

При выставлении другого бренда вы должны получить разрешение на продажу его продукции.

• Поисковые фразы. В списке наиболее популярные запросы за прошедший месяц, обновляется ежедневно. Очень ценная информация для вывода товаров, рекламных кампаний, оптимизации контента. В поисковую строку можно вводить свой запрос и смотреть сколько было аналогичных. Видна также и конверсия по заказам и средний чек покупок.

В настройках личного кабинета можно выбрать интересующий интервал времени.

Проект Open Data

Информация по товарам, которых нет на Озон. Доступна всем пользователям сети интернет. Маркетплейс делит такие товары на три группы:

• Товар не найден. Это означает, что такого товара и аналогов на площадке нет.
• Есть похожие. Товара точно соответствующего запросу нет, но покупатели согласны приобрести аналоги.
• Не подошли. Это означает, что предложенная замена не устраивает покупателей.

Источники

• https://moneyplace.io/ozon/chto-prodavat-na-novyj-2022-god-na-ozon/
• https://market-manager.ru/chto-luchshe-vsego-prodaetsja-na-ozone/
• https://towarka.ru/chto-prodavat-na-ozon/
• https://postium.ru/chto-prodavat-na-ozon/